海珠抿了抿嘴唇：“或许真是想多了……但愿是真想多了……希望事情不是想象。”
说完海珠起身收拾碗筷然后又进了书房继续忙乎工作。
看看墙上钟表已经是深夜时分又看看正聚精会神伏案工作海珠觉得些心疼走进书房站在海珠身后轻轻给海珠揉肩膀边说：“在做什么？”
“今晚和计调一起弄几条新旅游线路再重新核算一遍行程和报价。”海珠抬头看眼睛依旧盯电脑屏幕。
“嗯行程和报价很重要。”说：“既要让游客得到最大限度满足又要让利润最大化平衡好这二者关系非常重要。”
“嗯……”海珠答应。
探头看海珠电脑屏幕：“咦——这行程和报价中间还自费和进店项目？”
“是啊现在旅游线路都是这样大家都在打价格战都比谁价格低这样才会吸引顾客：“海珠停住手扭头看：“不进购物店这么低价格显然是要赔本……导游拿不到回扣也提不起积极性……这自费项目说是自费发车后导游都会鼓动三寸不烂之舌让游客钱都交上。”ъΙＱǐkＵ.йＥτ
皱了皱眉头：“那不交钱游客呢？”
“就自己在指定地点等……等交钱游客玩完了再继续下面游览。”海珠说。
“这进购物店是人头费？”说。
“是不管买不买东西只要进店就人头费商家给们按照每人10元或者20元付人头费如果购物们就和商家对半分成分成钱导游和公司再按比例分成。”海珠说。
“这是经济团？那豪华贵宾团呢？”说。
“豪华贵宾团自费项目也少点进店嘛少进或者不进。”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些其都差不多……不过现在导游都不愿意带豪华团因为得到回扣机会少了或者基本得不到。”
“们公司一直都是这么做？”说。
“是肖竹那时候就一直是这样操作！”海珠说。
“现在星海旅行社也都是这么干？”又问。
“是不单是星海啊好像全国旅行社都是这么操作……天下大同啊……”海珠笑起来。
拍拍海珠肩膀：“妹子先别忙乎了歇会儿们谈谈。”
说拉海珠出了书房来到客厅里坐在沙发上。
“哥谈什么啊？”海珠坐在旁边看。
点燃一颗烟吸了两口说：“海珠问觉得做生意最重要一点事什么？”
“诚信！”海珠回答。
“对是诚信！”说：“诚信乃立业之本做人之本要想生意做长久生意做大要想拥自己长久固定客户要想让自己在同行中脱颖而出立于不败那么就必须要讲究诚信。”
“是们公司一向是很讲究诚信啊……”海珠说。
“说诚信是另一面东西只是表层说诚信是全方位是深层次。”说：“阿珠给分析一下咱们产看看这产这旅游线路里面到底包含了多少诚信……首先先拿自费项目来说在对外报价时候价格里面是不含这自费项目钱这样报价格就很低就会让旅游觉得行动从而选择们然后旅游团发车后导游就会开始发挥自己口才半是强制半是随便地软硬兼施让游客再第二次交钱交足自费项目费用交钱导游就会带们游览不交钱就仍在哪里不管……
“一个报价1500元左右旅游线路往往这第二次交费要达到400-500元甚至还多游客如果不参加中途又附加项目那么全程游览完就会发现自己等于是跟旅游团吃住并游览了公共景点之外别都没玩事后就会上当受骗之感……
“这第二次收费等于是原本大家一律平等游客分成了两等用钱来划分成了两等交钱导游全程陪同不交钱中途扔在那里晾这多少会让没交费游客心里觉得不舒服被歧视之感……这样做不管是交费还是没交费都会觉得旅行社欺诈之嫌人家是按照说线路价格报名交费参团结果路上还要再收钱这样旅游公司诚信就大打了折扣。”
海珠认真地看。
继续说：“再就是购物店现在旅游景区购物店大多数游客都不了解但是们做旅游心中没数？成本不到50元蚕丝被标价2000元成麻袋进货所谓玉器成本一个不到10元就敢标价10000元就是再会砍价顾客砍下五分之四还是狠狠被宰了。
“还寺庙里和尚串通导游搞所谓免费抽签解签一解就是人家要遇到大难就要人家去烧高香痛宰游客……事后导游乐滋滋地和商家分成回来再钱给旅游公司上缴一部分三家获利一家挨宰挨宰还都是被奉为上帝顾客说这样行为算不算是诚信？算不算是欺诈宰客？”
海珠点点头：“哥说理确实是这么一回事可是现在旅游公司都是这么操作大家就是因为这些项目才会线路报价压得很低甚至是零团费负团费不这样做就必须要报价提高那样顾客就不会选择了就要完蛋。”
说：“表面看起来如果不随大流是要吃苦头但是假如认真分析一下其中得失假如要想做出自己牌和影响就必须要独树一帜短期内得到了现实利益但是失去是顾客对信任丢掉是牌长期来说毁掉是公司发展前景和未来……
“做生意如果失去了诚信二字将会一事无成……正因为大家现在都在这么干所以如果们想发展起来想做大做强就必须要另辟蹊径走具们自己特色路……互相压价受损只能是大家内耗是自杀捷径……为什么现在旅游行业效益普遍都不好就是因为这种内耗造成恶性循环游客受骗多了宁可选择自助游也不愿意跟旅游团……最终完蛋是大家。”
海珠说：“那……意思是？”
“对现旅游线路全部重新优化废除所中途收钱项目废除中途所进店项目按照顾客爱好重新设计精旅游线路一次性报价价格可能会比现在高但是不要太高可以利润压低一点宁可少赚。
“然后就打们优势牌那就是不二次收费不进任何店利用各种宣传媒介做广告比如登报纸、发传单、拉电视字幕、手机短信群发等形式……宣传重点就是们公司发出所团们公司所旅游线路不管是经济团还是贵宾团一律不二次收费一律不进任何购物店……相信只要们打出们牌优势即使价格高一些一定会吸引到稳定长期客户……而且这种客户群还会持续扩大。”
“哦……”海珠看点点头若所思。
“现在旅游行业这种作风造成这样一种现象那就是很多想痛痛快快享受真正旅游乐趣顾客找不到合适旅游团和旅游线路也就是现在旅游公司都能够提供这种产顾客买不到合适产……
“现在很多所谓香港游新马泰游说白了就是购物游就是让购物不停地进店假如们是顾客被导游带一个店又一个店逛本来是想出来看风景结果成了逛商店逛寺庙说心里烦不烦？
“旅游是一种高消费行为能出来旅游顾客都是一定收入和消费理念其实很多并不在乎多花一点钱但是得让人家买到优质产现在旅游产都是大路货顾客买不到好只能是将就差其实们心里还是希望能好产出现……
“这种时候们营销对象就应该对准这一批中高端消费群体不要忽视轻视了顾客消费能力和消费档次群体是很庞大……们做旅游营销基本思路应该是：人无人优人优廉！只这样才能打出们自己牌打出们自己优势才能让们在这条路上越走越远越飞越高……
“假如们还是随大家一起走原来这条路那么永远只能是不死不活地如此经营永远也不能做大做强们永远只能是庞大旅游公司中默默无闻一个永无出头之日……甚至会颠覆危险。”
海珠听完低头沉思了半晌然后抬头看眼神动了下。
看海珠。
海珠突然冲柔情一笑……
很纯很暧昧
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逗比成长史 无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载星星阅读app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。
迷茫、不解，各种情绪涌上心头。
这是哪？
随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。
一个单人宿舍？
就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。
可问题是，这不是他！下载星星阅读app，阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。
而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化，让时宇发愣很久。
千万别告诉他，手术很成功……
身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人！
难道……是自己穿越了？
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇：？？？
前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
实习宠兽饲养员。网站即将关闭，下载星星阅读app为您提供大神磨刀的我和女上司的秘密
御兽师？
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