36书房网>都市言情>从1994开始>第48章,交锋
  “杜经理,说句心里话。成为哇哈哈的经销商,我本人是很乐意的,毕竟贵公司给经销商的百分比让利在行业内也是享有盛誉。”

  林义靠着椅子,表现的有点无奈,“但是我没钱交保证金啊。”

  “可…”

  “再说,二级经销商的待遇,我们也不一定看得上。”林义抬手强势打断对方的说话,接着说,“怎么说呢,你们可能不知道超市的价值所在,也不知道我们的规划。”

  现阶段,国内大部分人还不明白超市这超级渠道的厉害。包括很多业内人士在里头,只把它当成一个稍微大一点的店子而已,也仅此而已。

  “林老板,你们可能不知道,其实在全国范围内,我们已经和很多超市达成了不错的合作。其中就有华联、联华等大型连锁超市。”

  杜经理对林义的强势并没有太在意,反而是微笑着举例反击:“所以,我们还是明白超市的巨大价值的,我坐在这里就是最好的证明。”

  “既然有过经验和认识,那为什么杜经理这么苛求我们步步高呢。”林义摇摇头,“还是那话,你们的宗老板很有革新精神,或许联销体也是个好模式,但你们现在不是还没搞成么。”

  说到这,林义身子前倾,灼灼地看着对面两人:“听说,这个模式目前遭遇了巨大的阻碍。业内都在疯传:对于宗老板的联销体,你们的各大区经销商才不管这么多,他们也懒得和你们讲道理对不对。”

  听到这话,杜经理的心里硌了一下,才发现自己还是小看对面这个年轻人了,难搞程度不比那些老滑头低,心里这么评价,却笑吟吟地说:

  “谢谢林老板的关注,不过那些都是子虚乌有的事情。既然身在商场,林老板以后也会体会到竞争对手的手段。”

  “是么。”林义带着笑,又摇了摇头:“在上一次的经销商大会上,听说有好多人直接怒怼你们宗老板,拍案而起,高声质问:“凭什么!”,这没假的吧。”

  故意托着语调,林义说完就观察对面女人的表情。

  果然,杜英莲脸色变的有些难看。她此刻心里有点冷,公司内部发生的事情,竟然千里之外的林义都知道的这么清楚,何况对方是个这么年轻的局外人。

  事情比想象的还要严重,杜英莲心想得尽快和总部联系才行,这些想法一闪而过,又恢复了笑意:“看来流言都逼真到这程度了,是我们的失职,让林老板看笑话了。

  不过,尽管我们看好超市的巨大价值,但步步高毕竟才起步,规模更谈不上和联华等超市比,所以…”

  “杜经理别这么肯定。”林义摇摇头又一次打断对方的话,“如果没记错的话,你们哇哈哈公司是87年成立的吧,前身是4万元起步的校办厂吧,这才几年。所以,杜经理,千万不要小看步步高。”

  谈判谈的就是气势,谈的就是知己知彼,谈的就是自信,谈的就是忽悠。对方匆匆而来,不熟悉林义,注定会陷入被动。

  杜英莲陷入被动是因为她们有所求,且林义却表现的一副无所谓的样子。

  更何况林义是个重生者,用后世的信息模模糊糊的诈对方,很容易掌握先机的。

  当然要是换那老头亲自上,林义肯定的打起万分精神。但杜经理不是宗老板,也就一个三十岁左右的女人,摸爬打滚和林义比,那还差得远。

  林义的不配合,让谈判陷入了僵局。

  还好此时蒋华机敏,把步步高的下一步发现大计略微提了下,提醒对方要用长远的眼光看待步步高…

  看着一个劲说谎的蒋华,林义都无语了,步步高超市是有大计划,但那只在我心里,就没和人提过。

  看来女人果然都是戏精呀。蒋华平时表现可不这样,但现在由于着急、担心谈判中断,却给林义展示了另一面。

  这让林义想起一句话:“人只有在逆境时才会寻找出路,也只有在逆境时才会走出一条生路。”

  再看看旁边的吴芳芳,林义心里有些摇头叹息,看来人的上限还是有很大差别的。

  会议室内现在有点诡异,身为主事人的林义在那里老神在在。而四个女人却慢慢凑成了一团。

  一直这样,过了许久~

  “杜经理,你远来是客,我们也不能没有诚意地拒你于门外。”适当时机,林义接过话茬,“你看这样好不好,前面几批货,我们还是用行业内的规矩,先拿货,后付款。”

  看着对方在认真听,林义继续:“至于联销体呢,我要和你们熟悉了,才有的商量,可行?”

  林义此时不在那么强硬的态度,让杜英莲好受不少,她一度都想放弃步步高了。

  庙小佛大说的就是林义。

  但一路摸爬打滚的经验告诉她,要理智。也许哪一天步步高做大了,却成了竞争对手的助力,那自己就是大大失职,自己前途肯定受阻。而且这家超市规模确实不小,怎么也不会比市级代理差。

  这些想法一闪而过,杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容:“林老板,你这样做,让我很为难。”

  “杜经理,我也不想让你为难,可我现在真没钱啊。”林义摊开手,表示没钱,而且确实也没钱,“再说明天就开业了,我没时间跟你们耗,我想你也是这么想的。”

  林义见对方还在犹豫,看来宗老板御下还真有一套,一点都不敢违背上面的意志。干脆直接起身:“时间不早了,那今天就到这吧。”

  “林老板真是…,也得给我们时间考虑吧。”看着林义瞬间冷面无情的变脸,哭笑不得的杜英莲也分不出他是真没耐心了,还是在演戏,一时心里没底。

  “当然,是该好好考虑考虑。”林义点点头,“实话说,如今果奶市场,乐百氏才是第一品牌吧。贵公司都是在跟进、模仿,又跟进、又模仿的吧。我们也该好好考虑考虑。”

  林义这话就有点诛心了,但现实谈判有时候就是这么另类,前一秒还笑嘻嘻,下一秒就是威胁,说话一点儿也不客气。

  当然,有远见的人都不会把谈判的气氛带出会议室,毕竟一个商圈,就算今次不成,也许以后还会合作。

  所谓做人留一线,日后好相见。

  “林老板,你这话就有点过了…”杜经理还没表示,倒是旁边的孔助理隐隐已经有了火气。ъΙQǐkU.йEτ

  虽说在果奶市场,哇哈哈AD钙奶确实是跟进模仿“乐百氏”的乳酸奶,但这些年谁敢当面说,哪个不是见人说人话,见鬼说鬼话,好话一箩筐。

  不过孔助理还没说完,就被杜英莲止住了下面的话:“林老板,我想和你单独谈谈。”

  “哦。”林义也没想到对方这么急智,一下就把林义挑起的事态平息了,故意拖了会,才点点头,意味深长的特意看了眼孔助理,“也可以。”

  …

  换个场合,气氛突然一变,两个“有心”人很快就达成了合作协议。

  林义的先拿货、后付款的条件得到了对方同意。无疑对方做了巨大让步,不过也是一个正确的选择。

  毕竟先占据市场才有的谈,要不然步步高超市去了竞争对手那里,后面就没余地了。当然,这和联销体方案陷入僵局,打不开局面也有很大关系。

  至于林义提出的一级经销商资格,杜英莲没有急着答应,却也没拒绝。只是说要观察一段时间,和公司总部商议后才给答复。

  “就知道她会给这么个答案。”出了会议室,林义把事情和蒋华两人说了遍后,也表示意料之中。

  “对方真的会把一级代理商的位置给我们?”蒋华有点惊疑,据她所知,哇哈哈每个大区一级代理商就一个,名额非常宝贵。

  “没事,我不是已经插针了么。”林义笑着说:“哇哈哈内部会议的对话都泄露出来了,我就不信那个一级经销商坐的安稳。”

  哇哈哈在每个片区的一级经销商都只有一个,步步高超市想取代对方,另类地获得渠道扩张,就得想办法。

  无疑,林义的见缝插针就是个好办法。因为在这个片区去参加高级会议的,就那么几个人。

  “真的有这么严重。”吴芳芳有点好奇的问。

  吴芳芳说的严重是指经销商和哇哈哈公司的关系,不然这么重要的机密,根本不会这么快流到外界。

  “严重?不严重也严重了。”林义淡淡地笑。

  本来就是子虚乌有的事情,林义根据前世的资料耍个手段而已。

  也正好给那位宗老板递一把刀,你不是打不开局面么,那好,杀鸡儆猴的对象我林义给你安排好了。

  林义是知道的,为了联销体方案的实施,哇哈哈经销商可是大换血的,这也是步步高超市的一个机会。

  一个成为一级代理商的机会,进而灵活挪用下面那些二级、三级代理商的保证金的机会,不然林义才不会和杜英莲废话那么久。

  想到巨额的保证金,林义就感叹一句还是钱闹的。

  当然,他知道事情不会这么简单就成,但好歹也有机可乘不是? 无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载星星阅读app,无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容,已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。

  他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。

  迷茫、不解,各种情绪涌上心头。

  这是哪?

  随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。

  一个单人宿舍?

  就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。

  还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。

  带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。

  镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。

  可问题是,这不是他!下载星星阅读app,阅读最新章节内容无广告免费

  之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。

  而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……

  这个变化,让时宇发愣很久。

  千万别告诉他,手术很成功……

  身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。

  他竟完全变成了另外一个人!

  难道……是自己穿越了?

  除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。

  时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。

  《新手饲养员必备育兽手册》

  《宠兽产后的护理》

  《异种族兽耳娘评鉴指南》

  时宇:???

  前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。

  就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。

  冰原市。

  宠兽饲养基地。

  实习宠兽饲养员。网站即将关闭,下载星星阅读app为您提供大神三月麻竹的从1994开始

  御兽师?

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