第319章 联通与华为

　　参加学校的新生晚宴，冯浩总算是了却了一件事情。

　　第二件事情是给学院和学校都进行了捐款，那关于毕业和毕业证的问题，想必也不大了。

　　接下来的时间，他就可以全身心投入到自己的事业中，特别是浩天研究院的研发。

　　冯浩与浩天研究院的众人，一起筹备网络通信的相关资料，准备与相关的运营商洽谈。

　　这准备起来，就得一段时间。

　　首先得对国内的运营商情况充分了解，其次得找对对应的监管部门，让促进其加快开放3G运营牌照。

　　国内的运营商已经在开展研究与建设3G网络，相关的技术越来越成熟，但是离实际的上线，还有一些工作。

　　作为一项新兴技术，CDMA、CDMA2000正迅速风靡全球并已占据20%的无线市场。

　　而中国已经向国际提交TD-SCDMA，想让其成为国际的标准，这可是能够与欧洲WCDMA、美国CDMA2000成为3G时代最主流的三大技术之一。

　　目前还在等待国际电信联盟正式公布第三代移动通信标准，正式成为国际的标准。

　　2006年的九月份，中国移动占据了大部分的手机用户，作为另外的运营商，中国联通当然不甘寂寞。筆趣庫

　　为了迎头追赶，中国联通彻底押注在3G网络上，想要借此超越中国移动，争夺到运营商的头把交椅。

　　对于这样的信息和资料，冯浩当然是清楚了。

　　中国移动拥有大量的手机用户，他们并不急于开拓新用户，中国电信则是偏向固话和电信业务，当然了，还有小灵通业务。

　　要说3G网络，国内研发进度最快的无疑是中国联通，这倒是给了冯浩一个机会。

　　一方面，中国联通急需开拓市场，争取更多新的用户，对市场有急切的需要，另一方面，中国联通押注3G，技术相对来说，成熟比较快。

　　这些条件其实都是有利于浩天研究院的，毕竟浩天研究院的3G智能手机想要在国内上线，充分发挥出其3G的特色，肯定需要有对应的配套条件，也就是有3G的网络条件。

　　九月初，陈明永、彭倩、冯浩、褚凌真等一众人员，都在准备着。

　　四人再次进行会议，准备相关的资料，向相关的运营商申请启动3G测试。

　　此时，冯浩的办公室里，四人都火热地商讨着。

　　“褚总，你这边准备得怎么样？”

　　冯浩微笑着询问褚凌真，目前这个事情最为关键，众人都十分关注。

　　见冯浩询问起褚凌真，陈明永和彭倩也都纷纷侧目过来。

　　“冯总，目前已经收集了一些资料，特别是国内三大运营商，国外欧某和日韩运营商的3G情况。目前国内的话，手机方面的运营商一共有三个，分别是中国移动，中国联通和中国电信。

　　根据国内的数据显示，去年到今天年初，全国固定电话用户累计新增2833.9万户，总数达34009.5万户；移动电话用户则增长了3319.0万户，总数达36801.5万户。其中小灵通业务，小灵通用户破8000万。

　　其中在移动电话用户方面，中国移动的用户数量最多，其次是中国联通，最后是中国电信，但是电信业务的小灵通业务十分强劲。

　　根据收集的信息，目前中国移动和中国联通已经准备开展试点的工作，但未能获取到3G牌照，想要正式上线还是困难重重的。”

　　最近，褚凌真花了很多的时间在整理资料，收获可不小。

　　“对于国内的这些资料，你有什么想法呢？”

　　冯浩抬了抬手，示意褚凌真继续他的话题。

　　目前看到仅仅是资料方面的东西，冯浩是想从褚凌真这里得到实际性的建议。

　　“冯总，目前中国联通的3G研发和建设是最为齐全的，十分符合我们争取的对象，其次就是中国移动，这两家我们都会去争取。

　　当然，首要争取的是中国联通，毕竟他们更注重3G的发展，也特别期待3G可以快速运用起来。”

　　褚凌真脸色凝重，把自己了解到的东西一一道来。

　　尽管他口中相对看好与中国联通的交谈，但这都是纸上谈兵。中国联通，可是国字号的企业，想让他们快速推动发展，可是难度不小。

　　冯浩众人闻言，微微点点头。

　　褚凌真说的情况与他们了解到的内容，相差并不大。

　　于是，冯浩继续询问：“那关于国外的情况，你是怎么看待的？”

　　褚凌真沉吟了一下：“国外的3G情况，比国内良好的很多，我们的智能手机可以直接适配通讯市场，并进行销售。”

　　“这提议不错，陈总那边已经安排问进行研发和测试了。对了，陈总，你那边研发得怎么样了？”

　　国外的市场那么巨大，特别是欧美、日韩、港澳台这些地区，目前已经有完善的3G基站和通讯系统。

　　对于3G手机的销售特别有利，冯浩怎么会错过这种机会。

　　他之前就安排陈明永进行研发并进行测试，智能手机上市的时候，冯浩更希望是全球销售！

　　当然，国外的销售渠道会很难进行的，但别忘了，浩天研究院的无人机同样在国外销售！

　　已经有类似的销售渠道，这无疑是很便利的。

　　所以，适配国际市场，这很重要！

　　智能手机和软件想要在国外正常使用，语言和用户习惯，这必须是最为注意的地方。

　　语言要符合当地的情形，用户习惯同样如此。

　　“冯总，目前已经适配了一部分国家，但还有不少的国家没有适配到，这需要大量的专业翻译。”

　　陈明永听到冯浩询问，顿时面露难说。

　　他之前在做MP3的时候，也接触过国际化的事情，但难道绝对没有智能手机这么复杂。

　　难度可是几何倍数增长，好在研发工程师都是具有一定国际化经验，不然难度更加大！

　　“人员这方面不要怕花钱，一定要做到最好！需要专业翻译，那就高薪招聘！”

　　对于这方面，冯浩当然舍得花钱，既然要做的话，那就得出全力。

　　智能手机的研发，他也是过来人，自然是知道一些情况，适配其他的国家过程中，肯定存在很多问题。

　　不过，只要认真去做，肯定会做得好。

　　“好的，冯总，我们会安排妥当，适当投入更多的资源。”

　　陈明永自然应承下来，这是智能手机研发中心需要做的事情。

　　“那这个月和下个月的任务就是去商谈3G的事宜和继续研发智能手机。褚总和彭总分别去与中国移动、中国联通商谈，尽快搭上话。至于陈总这边，你需要继续关注智能手机的研发进度。”

　　冯浩随后安排起三人的任务，主要两件大事情，至于小事情，他不用去关心。

　　“好的，冯总。”

　　三人当即应下，凝重地回答。

　　“那行，你们都去忙吧。”

　　冯浩摆了摆手，结束了这次的商谈。

　　安排了中国联通和中国移动的商谈，那接下来，他可得与政府进行协商。

　　这时候，他就得麻烦未来的老丈人了。

　　桂省，绿城，也需要成为国内首批3G试点的城市！

　　这对于浩天研究院来说，至关重要！

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　　京都西城区金融大街，中国联通总部。

　　此时的中国联通，名字还是中国联合通信有限公，还未与中国网通合，并成为新的公司。

　　中国联通此时的老总是常兵，常兵2004年入职，一直担任董事长。

　　已经入职差不多三年的常兵，彻底掌控了中国联通，联通在他的掌舵之下，发展得越来越好。

　　当然，常兵更加希望闯出一番业绩。

　　所以，他推动了中国联通与中国网通的合并，这个计划已经在进行之中。

　　由于这属于资产整合的事情，涉及到各个方面，甚至需要国家监管同意。

　　此刻的常兵已经看到了希望，积极整合市场，通讯业务和手机业务的增长，都十分有利于这次的合并。

　　其中很关键的地方，那就是这次3G网络的应用。

　　如果联通凭借这次网络升级，实现用户和营收的双增长，那必然可以获得一定的人来支持合并。

　　“常董事长，您好，您找我有什么事情吗？”

　　联通的副总李安国刚走进常兵的董事长办公室，于是开口询问道。

　　“这次过来，主要是询问你关于3G的研发和试点工作，现在的情况进行得怎么样了？”

　　常兵微笑着让李安国坐下，这可是他的亲信，手底下的大将。

　　“常董事长，我们的进展还算顺利，目前已经在实际测试中，WCDMA技术已经全部研发完成。”

　　“安国，这样的速度并不算慢，做得不错。对了，关于国际验证呢？我们国家的是否可以通过？”

　　“我们已经申请上去了，但进度可能比较慢。”

　　“安国，我们还得加快步伐，一举在网络升级中抢占先机。”

　　常兵忍不住皱了皱眉头，看来还是在一些地方卡住了。

　　于是，他继续询问：“工业和信息化部那边有没有消息，关于3G牌照的？”

　　“常董事长，我们会加快发展的进程，争取率先上线。但关于3G牌照这一块，国内的已经好像比较保守。”

　　国内的情况就是如此，做事情相对保守一些。

　　需要先进行一定的试验，等市场变得成熟一些，有一定的成效了，才会正式发布一些政策。

　　如果贸然发布，可能会存在一些状况，这不得不保守。

　　“那暂时不管国内的政策，我们需要做好自己的3G研发和试点，做好基站建设，网络建设的准备！”

　　常兵同样有一些凝重，通讯行业的过度期很快就到来，联通肯定得拼一场。

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　　深市，龙岗华为总部。

　　截止2006年8月31号，华为签署了很多个商用合同，GSM网络销售复合增长连续三年超过60%，全球市场份额超过21%。

　　这就是华为的成绩，目前华为在通讯领域已经站稳了脚跟。

　　华为的业务更多是来自国外，包括欧美、澳大利亚等国家。

　　一方面是服务意识，另外一方面的技术雄厚，最关键的就是性价比。

　　“任总，国内已经在准备在建设3G基站，我们是否有机会？”

　　丁耘是华为通讯业务部的总裁，此刻，他正向任正飞汇报事项。

　　“丁耘，我们的目标还是定在国外吧，国内的希望暂时不大。”

　　任正飞摇了摇头，他也想获得国内的订单，关键是这些事业单位目前很难插足进去。

　　多数都与国外的通讯巨头合作，比如爱立信，而国内的企业，也是与中兴通讯合作。

　　“任总，我们是否可以采用委婉的方式呢？”

　　“哦，你有什么好的建议？”

　　“任总，我们现在不是在研发手机吗？？这倒是一个机会！”

　　丁耘此刻有点神秘兮兮地笑道，似乎内心中有一定的主意。

　　“和手机有关的？你是说和国内的运营商定制合约机吗？！”

　　随着丁耘的开口，任正飞脑子快速运转，很快就幡然醒悟。

　　合约机的模式在国外特别流行，手机制造商与手机运营商合作，一方制作特制的手机，另一方销售销售。

　　如果这种模式运用到国内，这倒是也可以的。

　　“对的，就是参考国外的模式，与国内的运营商合作，定制合约机。”

　　丁耘肯定地回应任正飞，脸上充满着微笑。

　　“这个主意倒是不错，相当于为运营商增长一些用户，这也许可以打开一些通讯方面的合作。”

　　任正飞沉思了一下，也忍不住赞赏着。

　　这的确是一种模式，也许可以和竞争对手搏一搏。

　　他可是知道的，中兴通讯在中国联通的CDMA网络招标中节节胜利，市场份额从第一期的7.55%增长到第二期的14.44%，在第三期的份额中增长到21.23%。在CDMA终端领域中兴通讯也是高居榜首。

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