2005年朗程遇到了空前的挑战,国际知名品牌在W零关税的国民待遇的政策下蜂拥而至,在中国市场上攻城略地,大量的国产品牌被迫撤离一二线商场,国内中型城市几乎所有重要的商业资源均被国外的品牌所垄断。
就连那些商场的招商经理如今也今非昔比了,经常受到国外品牌的赞助,出国考察,等到回到国内就摇身一变成了洋鬼子的代言人,非洋不用。城市商业的任何一个好的场地,即使国产品牌肯花十倍于洋品牌的进场费也无法获得准入,而对于洋品牌商场不仅不收任何进场费,还会将扣点降到令人乍舌的地步,恭请洋大人进驻,当然,这些洋大人往往也不负众望,一进来就立即提高了商场的定位,增加了洋气,往往还会吸引大批的非洋不买的一身媚骨的中国消费者,这就是中国的商场里出现的一种极其可悲的怪现象。正宗的洋大人占据着最大最好的位置,二流的洋大人填补了剩下的空白,在二流的洋大人中间当然会有几个假洋鬼子在滥竽充数,即使绝对不敢穿民族衣冠,但也要时刻提防地被心理不平衡的中国同袍媒体恶狠狠地盯上乃至大肆曝光,痛打敢于冒充洋大人的模样假洋品牌,直到彻底地被他们搞破产。
中国国产的品牌于是和一流的商业资源无缘,只能扎了堆儿的挤在专为廉价品牌提供的场地上陪太子读书。
这一现象产生的根本原因正是八国联军一百多年来给中华民族文化中播种的自卑感,如今开了花结出累累的硕果,已经到了他们的子孙收获成果的时候了。
这种品牌文化的掠夺让惟诚感到一种深深的悲哀,他深刻的了解这一点,所以他也明白,要打造自己民族的品牌必须要借洋船出海,只有这样才能杀出一条血路,最终打造一个属于民族的高端品牌。他的内心就是怀揣着这样一个强烈的使命感去面对所有挑战,但是他却没有想到他选择的是一条多么崎岖险峻的道路。//看书阁
在会议的开始,惟诚把2005年度的情况给董事会汇报了一下,并且提出了200年的工作计划和财务预算。
惟诚讲完轮到了作为董事长的蒋胜利发言,蒋董因为两位美女在前已经忍了很久没敢抽烟了,但现在轮到他谈话,手上没有烟又没有稿子,脑子就会经常断线,实在没办法,只好满脸堆笑向两位美女请示:“能不能抽两只烟呢?”那两位美女早被他抓耳挠腮的样子逗乐了,大方的表示同意。于是蒋董深吸了一口烟开始了他的发言:
“其实,顾总这个报告还是中规中矩的,能看出我们顾总水平很高。05年的工作有这么多不利因素,我们还是达到了自己的目标,都W了还能这样,真是不容易啊。05年我就没什么好说了,只有对顾总你们表示感谢,辛苦了。
但是0年的事情我就要多说几句啦,我看到预算里面有好多东西我看不太懂。我粗粗的算了一条数,大概有15%的资金要投放到媒体包装推广上面去,是不是有点过啊?!我们毕竟是做实业的,你看这个计划什么‘多米尼明日之星’招募计划,搞这么大的动作这么大的一笔预算,要做多少鞋子才赚得回来,是不是太虚了一点啊?还有这个请这个港星陈文泰要搞什么代言,人家正在香港红着呢,不得要出个天价吗?我粗粗的看了一下,这方面投放的资金太多了,做企业就要实实在在的,玩不得花拳绣腿,我的意见就很简单,就是集中精力集中资源做鞋子,做好鞋子。这鞋子的东西跟其他东西不同,人家一穿上,很舒服,下次就会回头再买,如果不舒服,人家下次看都不看你的啦,你说得再好听都没用的啦。
所以啊,我们别搞那些太虚的事啦,就是做出最好的鞋,卖最好的鞋,慢慢都会有口碑的啦,口碑一传开,还怕我们没有生意做吗?再有我还有一点意见要跟你们谈呢,我现在看你们店里的产品组合,我有一点点不开心呢,我粗粗算了一条数,我们祥立厂那么好的产品在你们朗程采购订单上面所占的比例,最多也没达到15%,这我觉得很不正常呢。你们也知道我们祥立生产的东西是最好最高端的了,没有理由我们自己有好东西不卖,卖别人的垃圾东西啊,是不是?所以呢,这一点呢,我觉得今年的采购计划要大幅度修改。我就讲那么多,你们看还有什么补充。”
蒋董转过脸,看着身边的金董,那金董个子瘦高,好像从来都不苟言笑,不过他的普通话好比蒋董好听了很多,他说:
“我也没什么补充的啦,总结一下蒋总就是两句话,第一,集中资源做好鞋,不玩虚的;第二,要卖自己的鞋,不要给他人做嫁衣裳。”
惟诚听了,心里有些不安,旁边的朱佩早已按捺不住,她挤出招牌一样的笑容举着手说:
“各位老总,你们的发言都很精彩,我听了又学了好多东西,不过我有点自己的想法,想和大家分享一下,讲得不对的地方请各位老总批评啊。首先呢,我觉得顾总这个0年的年度计划和预算应该是十分务实的并没有务虚,我后来想一想,我们双方的分歧在哪里,我觉得就在于把朗程这个企业如何定位的问题。
如果是说,朗程企业仅仅是一个祥立鞋厂的门店为祥立鞋厂打开内销市场渠道,形成前店后厂的格局,那无疑两位老总所讲的做好鞋,卖好鞋,卖祥立的鞋都是不错的。但是如果把朗程定位为一个高端品牌的运营商,这种做法就无疑是有害无益的。
做品牌有很多形而上的东西,它要求品牌运营商运用客观世界的客观媒体的很多手段,想方设法的去影响消费者的主观感受,慢慢建立所运营品牌的有血有肉的人格形象,吸引广大消费者钟情于品牌忠诚于品牌。因此,光靠卖好鞋,做好鞋无法非常有效率的达到这样的效果。现在世界已经进入了多媒体时代,已经不是酒香不怕巷子深的年代了。
再有,当下此刻还是一个生产资源过剩的时代,好鞋没有好的推广也没有办法卖得出去。所以呢,我觉得两位董事的观点有值得商榷的地方。再有,是关于朗程0年度对祥立的采购订单比例不足15%的问题。由于我在公司是主管采购的,这个计划也是我报上来的,我在这里做一点解释。要把品牌做到丰富有魅力,同时又对市场有极强的亲和力,就必须结合市场的实际需求进行定位和采购。
多米尼这个品牌,我们的市场定位中高档,目标定位是城市白领金领人群,价格定位是400—1000元,而且是呈橄榄状,高端和低端少,中间这个部分大。也就是说00—800这个价格区间是多米尼这个品牌走量最大的产品部分。而祥立的产品由于生产成本很高,虽然我知道,蒋董已经给了我们多米尼最大的优惠,但是产品的市场价格仍然无法低于00块,否则就会造成运营亏损,如此高端的产品,多米尼的品牌目前大部分目标客户还无法支撑它这么高的价格定位。如果朗程全部改推广祥立的产品无疑会全面破坏品牌的定位和目前已经形成的在消费者心目中的品牌认知,会对整个公司的市场销售造成极其严重的影响”。m.bīQikμ.ИěΤ
“至于说,多米尼‘明日之星’的招募计划以及聘请港星陈文泰进行推广的商业计划,这些都是结合我们目标消费者,利用现代多媒体技术,打造多米尼品牌美誉度知名度和忠诚度的高效率手段,它带来的潜在的边际效益是十分巨大的,必将推动品牌的高速发展。”
今天这场关于品牌和卖鞋卖好鞋的争论终于使惟诚在合作之初隐隐的担忧浮出了水面,打破了他的侥幸。他知道,这是两种经营理念的冲突,也是两种理想的冲突。徐亮在合作之初提醒过惟诚,他说祥立之所以要收购朗程股份不是对营运品牌有兴趣,而是出于对外销市场逐年萎缩的忧虑,想给自己的工厂打通国内市场寻找退路,也就是提前找一个危机减压的系统。这一点惟诚又何尝看不出来呢,但是惟诚确实也需要祥立的合作,如果双方能借沟通达成理解,那将是朗程的幸事。但是蒋胜利发言后,在朱佩逻辑清晰的发言之间,惟诚仔细的观察对面的那几位董事,已经从他们不以为然的表情中看出了他们不会妥协的决心,这种理念的交锋是不可避免的。这个会议上惟诚的新年度财务预算没有被通过,从东莞一路回来的车上,大家都沉默了。
整个会议期间都没有发言的徐亮这时候冒了一句:
“我们顾总现在是秀才遇到兵有理说不清了啊,哈哈哈哈。”
车里面于是爆发出众人的大笑。只有惟诚在这笑声里产生了山雨欲来风满楼的预感。 无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载星星阅读app,无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容,已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。
迷茫、不解,各种情绪涌上心头。
这是哪?
随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。
一个单人宿舍?
就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。
可问题是,这不是他!下载星星阅读app,阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。
而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化,让时宇发愣很久。
千万别告诉他,手术很成功……
身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人!
难道……是自己穿越了?
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇:???
前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
实习宠兽饲养员。网站即将关闭,下载星星阅读app为您提供大神原来很牛的城边
御兽师?
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